以消费者需求为原点 碧生源创新产品竞争“三维度”

发布时间：2025-08-18 10:26:34  来源：  发布人： 阅读量：

当前,养生保健茶市场竞争激烈。在价值链上,经销商面临库存压力、利润压缩、效率不足以及渠道多元化冲击等痛点,终端商则经历着动销难、利润薄、流量荒、服务难的变革。针对于此,碧生源集团从三个维度给出解决策略。

第一是渠道维度。针对库存压力与利润压缩,碧生源提出动态库存管理、稳定价格体系、完善核心终端分级制度与优化场景激励机制等措施,实时库存监控精准配货,严格执行价格体系管理和销售秩序管理,保障价格与利润稳定。针对动销、服务等问题,碧生源提出深耕、聚焦消费者培育,优化数字化工作,升级新零售管理模式、强化精细化终端管理等措施,以提升经销商与终端的合作粘性,在市场竞争中更具优势。

第二是品质维度。碧生源确立“草本精粹、养生茶疗”发展思路。其联合国内权威中医药和生物食品专家,以优质茶叶和中药材为主要原料,结合现代先进技术,开发出养生保健茶系列产品。其中,常菁茶和纤纤茶等产品具有减肥保健功能,适合肥胖人群;而常润茶、清源茶及润元茶等产品具有润肠通便功能,适合缓解便秘。据介绍,在洞察产品趋势、场景变化、市场趋势、消费趋势后,在深挖市场新机遇的基础上,碧生源保健茶不仅通过科学实验证明具有良好的食品安全性、保健功效和稳定性,获得国家权威机构发放的保健食品证书,还蕴含中医养生文化,满足消费者健康养生需求。

第三是生态链维度。碧生源以“厂商一体化”模式强化赋能,围绕“厂+商+店+消费者”共生体系的重构与价值创造,实施“组织前移、平台协同、团队深耕”组合保障体系。碧生源将价值链的终点回归消费者,通过与连锁药店合作、数字化工具与场景化运营,打通价值传递链路,在提升终端动销效率的同时,也让消费者在文化体验中建立品牌忠诚度,进而形成“价值创造+价值共享+价值循环”生态闭环。

在传统推广方式的基础上,碧生源gip 积极探索新型营销模式。例如,碧生源携手电梯传媒,占据一线城市高端商务写字楼电梯的流量高地,将品牌信息投射于电梯投影大屏的黄金位置,实现品牌与目标受众之间的高效传播与精准触达。同时,碧生源抓住抖音短剧的流量风口,与优质短剧制作团队合作,定制一系列与品牌理念及产品特性相融合的短剧内容。如在职场题材短剧中,将碧生源纤纤茶融入剧情,主角通过使用健康产品和调整生活方式等措施,改善身体状态,找回自信与活力。该系列短剧播放量快速上升,引发观众积极讨论,提升产品关注度和购买意愿。

有观点认为,养生保健茶市场的调整,本质上是一场价值体系的洗牌。在此过程中,碧生源集团以消费者需求为原点,以创新重构竞争逻辑,其实是一种基于消费者认同与文化厚度的选择。

图:碧生源牌常菁茶