碧生源构建“总部赋能+区域执行”双轨运营机制 提升市场盈利能力

发布时间：2025-07-03 09:48:24  来源：  发布人： 阅读量：

在近期公布的2024年财报中,大健康品牌碧生源交出的成绩单令人欣慰,成功实现股东应占溢利1480.4万元,同比扭亏为盈,而奥利司他OTC业务在其中扮演了关键角色,成为支撑公司盈利的重要力量。

回顾碧生源2024年的发展之路,尽管面临外部环境变化、国内需求不足等诸多挑战,但公司管理层积极求变,深入推行运营机制创新,其中合伙人共同运营形式成为公司发展的强大“助推器”。据悉,自2023年下半年起,合伙人机制在碧生源电商和OTC业务板块以及IT服务支持和后勤服务部门等全面铺开,为公司发展注入新活力。

在OTC业务领域,碧生源通过改制成立四个合伙人营销公司,将奥利司他减肥胶囊等OTC业务的线下运营、业务拓展和管理交由其代理。在此过程中,碧生源集团充分发挥自身优势,从产品培训、商务谈判、终端建设到营销策略制定等方面,给予合伙人营销公司全方位的支持,确保团队服务质量和运营效率的稳定提升。值得一提的是,营销公司的主要业务骨干均为销售公司股东,这一创新举措激发了员工的工作积极性和主动性,推动业务管理朝着更加精细化的方向发展。

经过不懈努力,碧生源保健食品业务已成功覆盖全国29万家药店及医药第三终端,构建起庞大且稳固的销售网络。从2024年9月开始,碧生源集团进一步深化合伙人机制,强化以利润为核心目标的合伙人薪酬激励体系,改变过去注重规模和短期利益的行为模式,使合伙人的利润意识显著增强,同时更加注重维护市场的长期发展。

在运营过程中,碧生源集团管理层延续蹲点基层、支持业务部门的做法,深入一线解决实际问题。此外,集团总部和生产部门共同优化及精简工作流程,提升工作效率,降本增效成果显著。

为支持营销公司高效运作,集团构建“总部赋能+区域执行”双轨运营机制。在产品培训体系方面,针对奥利司他产品特性,2024年累计开展终端药师培训超过千场;在终端建设支持方面,投入专项费用优化药店陈列,在百强连锁药店的头部位置设立品牌专区,并针对年轻消费群体密集区域推出时尚化包装产品;在动态策略调整方面,依托全国销售数据中台,实时监测区域动销情况,2024年完成产品组合优化,例如在养生需求旺盛地区提高铺货速度等。

碧生源奥利司他减肥胶囊作为一种健康减肥产品,其独特优势在于能够有效抑制膳食脂肪的吸收。奥利司他通过与胃肠道中的脂肪酶结合,抑制脂肪酶的活性,从而阻止脂肪的分解,使脂肪无法被人体吸收,直接从体内排出。这种方式不仅能够减少脂肪的摄入,还能降低因脂肪摄入过多而导致的一系列健康问题,如肥胖、高血脂、高血压等,为消费者提供一种安全有效的减肥选择。

在销售渠道方面,碧生源还通过广泛的药店及医药终端覆盖,使消费者能够便捷地获取产品。同时,公司不断加强与终端店、连锁总部及代理商的合作,优化商业关系,确保产品的稳定供应和优质服务,进一步提升产品的市场竞争力。

图:碧生源奥利司他