今天，作为一名21世纪的“地球村民”，从个人到家庭、城市社区，再到企业生产的日常，已经离不开物联网。
在日本爱知县，一家汽车制造车间，工人正利用物联网及AI技术，通过自动控制生产流程，精准掌控时间。
在美国的德克萨斯州，一家电网公司建立了数字电网，可以支持在发生故障时自我感知和汇报故障位置，10秒之内恢复供电，配套的智能电表还可以让用户通过手机控制家电。
在中国，一位老人去医院就诊，从入院开始，智能机器导诊、院内导航、患者定位一目了然，还能预约专家远程会诊、医疗。
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这些在世界各地的物联网应用场景得以实现，都有赖于物联网最不可或缺的组成部分——通信模组。
成立于2010年的全球物联网模组供应商——移远通信，以“成就智慧地球”为使命，其模组产品能让人与物、物与物之间实现无线通信。
从寂寂无名到成为行业龙头，以移远通信为代表的中国企业，逐渐奠定了自己在全球的规模优势和行业话语权。如今，移远通信在蜂窝物联网模组市场，保持领跑者的地位;其5G模组已经服务超过1000家全球行业客户。只要客户有需求，移远通信数百款产品和几乎覆盖全球范围的工程师，总能及时给予支持，因此也成为客户心中的“问题解决专家”。
它们的出海进程经历了哪些关键阶段?这些关键性的起承转合，为中国企业在海外打造持续增长力，探寻出怎样的出海样本?
从潜心学习到全球领先
放眼整个中国科技企业出海的大局，2015年前后是一个业内公认的分水岭。“2015年之后的那几年，中国物联网企业潜心向海外优秀的企业学习，产品和技术创新进入了提速期，开始凸显创新实力。”钱鹏鹤表示，移远通信也是在那时加大在产品线的投入和研发，以应对海外市场多元的需求。
“到了大约2017年、2018年，中国企业迎来了出海的质变时刻，创新实力和技术已经相当成熟，有些企业甚至可以赶超海外对手。”钱鹏鹤感慨：“很多海外客户发现中国企业提供的产品不一样了，越来越多的客户接受了中国制造。”
钱鹏鹤解释，这个阶段，中国企业在海外的研发队伍逐渐成规模，研发能力逐步提高。对比国内外的竞争对手，移远通信在专利与软件著作权上也体现了明显优势。截至2020年，移远通信已取得授权的专利 135 项，商标 67 项,软件著作权 136 项。
从全行业的创新看，越来越多的创新应用首先在中国市场出现和普及，成熟后再输出到国外，如智能支付、服务机器人、5G路由器、集成智能物联网技术的智能仪表等。中国企业的产品品质、技术服务能力、海外营销能力、技术支持团队综合实力等都在提升，形成了海外影响力和品牌的良性循环。
根据Counterpoint最新发布的全球蜂窝物联网模组市场跟踪报告，从过去一年蜂窝物联网模组市场数据来看，中国供应商的实力不断增强。2020年全年，在全球蜂窝物联网模组行业，移远市场份额占全球市场的3成左右。根据GSMA(全球移动通信系统协会)预测，2025年全球物联网产业规模达1.1万亿美元，其中IDC预计中国物联网支出占全球比重将达到26.7%(约3000亿美元)，位居全球首位。
聚焦物联，服务世界
物联网行业覆盖千行百业，客户非常分散，应用场景和需求呈多样性、碎片化的特点。而要满足不同行业的客户需求，不可能用一个产品来通吃市场。
钱鹏鹤介绍，目前公司量产的产品有数百款。单5G模组，移远通信就有约30款的产品，这些产品有不同的性能、频段、封装、接口、尺寸，面对全球不同的区域，成本结构也都不一样。今年5月，移远通信又正式推出了天线产品，提供“模组+天线”综合物联网解决方案。同时，移远通信提供了数百个品种规格的天线产品，这将成为公司非常重要的业务线，更关键的是，公司可以为客户提供更全面的方案设计服务，帮助客户产品更快速的上市，甚至走向海外市场。
差异化的产品组合、丰富的产品品类是移远通信的优势，更完整丰富的产品线，也让海外客户有了更多选择的空间。
除了产品的多元矩阵优势，能为世界各地的客户提供高效的技术支持，也是科技企业在海外市场树立口碑的关键。
移远通信目前在国内的上海、合肥、佛山和桂林有四个研发中心，在欧洲的贝尔格莱德和北美的温哥华还有两个海外研发中心。
“有赖于全球化的布局，从客户产品的设计到测试再到全球认证，移远通信都可以提供服务，还能帮助出海伙伴更有信心地去做好在海外市场的维护，这也使得我们和客户之间的合作更加紧密。”说起客户，移远通信努力支持各种类型的客户，走的是兼顾主流市场和利基市场的路线，促进产业的全面发展。在钱鹏鹤看来，服务不同客户，陪不同客户一起成长，帮助中小企业做大做强，甚至走向全球，也让他感到非常激动和骄傲。
丰富的产品组合，持续的创新，满足主流市场、利基市场客户多样化的需求，也让移远通信迅速成为全球发展最快的蜂窝模组供应商之一。2020 年移远通信营业收入超过61亿元人民币，成为当之无愧的行业龙头。
生态建设，为出海续航
谈到物联网模组行业的前行，不得不提为蜂窝物联网模组提供核心芯片的供应商。从行业监测数据看，高通是全球蜂窝物联网芯片市场的头部企业。移远通信充分共享高通在5G等先进技术上的资源，为世界各地的客户开发出创新前沿的产品，满足各行各业物联网应用的需要。
2017年，高通在澳洲的芯片业务开发高级总监，说服了澳洲当地的网络运营商换掉有线光纤，转为采用基于4G网络技术的路由器。移远通信接到订单，要研发出澳洲运营商需要的这款4G路由器。移远通信的工程师和法国、中国台湾地区的路由器供应商客户一起，经过了长达一年的艰苦研发，在通过了运营商这一系列复杂的产品认证后，最终实现了几百万台的规模量产。这个项目不仅为多方合作伙伴创造了商业价值，也为当地带来了网络迭代的社会价值。
“这就是行业共同培育生态链，攻坚克难，合作共赢的一个非常生动的例子。”钱鹏鹤介绍，移远通信与高通这些大企业之间，除了战略合作，还有更底层的抓点触点，包括产品支持、技术支持，以及共同的客户推动等，共同把全行业的生态链落地。
钱鹏鹤强调说，企业之间在生态链上的紧密协作，是在更好地发挥各自所长的基础上多方共赢。而本身作为模组厂商，移远通信为客户提供的也不仅是一个简单的模组，而是综合的物联网解决方案和综合的产品服务，以及价值的共创共赢。在此基础上，不断形成彼此的新的增长点，为驶入深海航道，蓄积能量。移远通信也希望和高通这样的伙伴更加紧密地协作，充分利用双方的影响力、技术和客户群的优势，强强联合，更加深入地参与到5G、LTE(无线数据通信技术标准)、C-V2X(蜂窝车联网)等生态建设上面，更好地服务全球客户。
【科技出海锦囊】移远通信的“G-P-S”
革新出海逻辑(Go Global)：
物联网企业出海10余年，中国科技企业拥有了更多行业话语权。在此背景下，移远通信的出海角色，也从学习者和赶超者，变成行业引领者。一方面在海外本地化、高效率地服务海外客户;另一方面也能够借助自身作为出海领航者的一系列底层实力，帮助众多中国出海企业做好海外市场推广。通过这样的综合服务能力，打造出海名片。
明确出海定位(Pathway)：
移远通信持续丰富产品序列，覆盖全球更多物联网行业用户，用规模优势迅速成长为全球物联网模组龙头，实现其 “成就智慧地球”的使命，支持市面上绝大部分终端设备实现智能化转型升级，助力智联网产业发展。
构建核心优势(Strength)：
综合的物联网解决方案和综合的产品服务能力让移远通信能够不断形成新的出海增长点。同时，与行业伙伴企业在生态链上的紧密协作，让移远通信和战略伙伴实现多方共赢。
